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Dentre as técnicas e ferramentas
de preparo para uma negociação
destaco uma das mais interessantes:
a troca de papéis ou como é
conhecida a “role-play simulation”
Em resumo, é apresentada aos participantes
uma situação hipotética e o desafio é atuar
neste cenário.
Pode ser representar um lado da negociação,
como pode ser elaborar a argumentação contrária.
Nestes exercícios o objetivo é
a aquisição de mais flexibilidade
e maior empatia com outros argumentos
que podem vir a ser situações reais.
É grande aliada para assimilação
das técnicas de negociação
tradicionalmente apresentadas.
Quando existe a vivência das
situações, mesmo que de
maneira simulada
o repertório enriquece
